【중국 시장에서 승리하기 위한 조건】

사례 연구를 중심으로

I. 快走하는 기업,不振의 기업
1. 중국시장에서의 優勝劣敗
2. 쾌주하는 일본기업
3. 부진의 일본기업

II. 快走의 理由
1. 치밀한 현지 조사로부터 공백시장을 개척
2. 주도적이고 신속한 유통체널의　구축
3. 큰 시장을 겨냥한 제품시장 공략
4. 어떻게 성공한 전략을 취할 수 있었던가?

III. 不振의 理由
1．진출 시점에서의 전략 미스매칭(Miss matching)
2．경쟁상대의 행동에 적절한 조치를 취하지 못한 점
3．유통채널 구축의 곤란
4．전략의 미스가 왜 일어난 것인가?

IV. 중국에서의 승리 기업이 되기 위한 3가지 조건
1. 시장을 정면으로 차지
2. 트렌드 만들기와 유통 구조개혁의 리더십
3. 시장 지향과 중국 진출의 깊은 연구

☞. 자료 출처
기업전략백서 III,2003년 일본기업의 전략분석 (一橋MBA전략워크숍/동양경제신보사)