戰略的 　課題 　　　 中國市場에서 승리하기 위한 條件

브랜드만이 아닌 애당초 기업 내부에 본국에서의 성공 체험이 강렬히 존재하기 때문에 그것이 굴레가 되어 버린다. 본국에서의 성공 패턴과는 다른 방향의 전략을 타국의 시장에서 행하기 어렵게 돼 버린 것이다.
맥주의 경우,설사 현지의 취향에 적합하다고 해도 일본의 기술자와 경험자가 스스로 맛있다 라고 생각하지 않는 맥주를 만드는 것,판매하는 것에의 저항감이 강하다. 또한 맥주에서도 가전에서도,일본에서는 제품 차별화를 중심으로 한 비가격경쟁이 행하여 지고 있다. 그러한 경험 속에서 상당히 대중 가격대에서의 가격경쟁을 우선하는 중국 전략에 착수가 고통스럽다. 또한,앞에서 말한 것처럼,휴대전화의 업계에서는 무릇 중국에서의 승리패턴이 일본에서의 것과 다르다. 일본 국내의 캐리어 중심의 경쟁체제가 몸에 배어 있는 일본 기업은 중국에서의 경쟁에 있어서도 무력하게 되어 버렸다. 모두 본국에서의 성공 체험이 야기시킨 문제이다.
부진기업의 전략 미스의 세번째 이유는,중국에 대한 코미트멘트(Commitment)의 부족이다. 확실히 일본기업에 있어서도 중국 시장은 중요한 것이지만,그러나 그 중요성은 중국 기업에 있어서의 중국 시장의 중요성과 전혀 다르다. 때문에,로컬 기업에 어깨를 나란히 하기 위해서는 그 정도의 코미트먼트(참여 또는 관여)를 갖을 필요가 있다. 그것이 부족해 있으면,적절한 전략은 쓰기 어렵게 될 것이다.
예를 들면,맥주 시장과 가전시장에서 볼수 있는 것처럼 중국 정부의 지원을 받는 중국 기업은 대규모 투자와 M&A 등 적극적인 전략 행동을 통해서 중국 시장에 있어 재편을 리드 할 수 있다. 역으로 일본 기업은 리스크을 염려하거나,투자 규모가 적거나,최첨단의 기술투입을 꺼리거나 해서는 강한 시장 투입을 할 수 없다.
또한,코미트멘트 부족은 중국 시장의 가능성을 과소평가 해,진출 타이밍이 늦어지는 것과 표리일체(表裏一體)의 관계에 있다. 휴대전화에 있어서 구미 기업은 중국 시장을 최초부터 육성해 가는 자세로 진입해,그것으로 중국 정부를 자기편으로 끌어 들이면서 중국에서의 생산 규모를 확대 했다. 중국 정부는 후에는 휴대전화에 관하여 외자계 기업에의 규제를 시작 했지만,이전에 중국에서 크게 성장한 구미 기업은 프레젠스의 작은 일본기업에 비해서 받은 충격이 작다. 정부에 의한 규제는 확실히 외자계 기업에 있어 고민스런 문제지만,그러나 그것은 어느 국가의 외자계 기업에 있어서도 같은 것은 것이다. 규제를 받더라도 프레젠스가 큰 쪽이 이긴다 라고 하는 끈기가 일본 기업에는 결여되어 있는 것 같다 라고 생각한다.


IV. 중국에서의 승리 기업이 되기 위한 3가지 조건

1. 큰 시장을 정면으로 차지한다.
제2절,제3절의 분석으로부터, 중국시장에서 쾌주하는 기업은 그 나름대로 성공의 이유를 가지고 있으며 부진기업의 배경에도 또한 전략 미스의 이유가 있다는 것을 알았다. 그러한 이유를 종합해 보면,다음 3가지의 조건이 일본기업이 중국 시장에서의 승리 기업이 되기 위하여 필요한 것으로 뚜렷하게 드러난다
1)큰 시장에의 대처
2)시장 트렌드와 유통 구조개혁
3)시장 지향과 중국에의 관여