지역을 벨트에 의해서가 아닌 세그멘트(Segment/세분화)하는 것에 의해 차별화하는 방법도 있다. 예를 들면, ①도시형과 邑.郡형,②도청 소재지형과 NO.2도시형 등 분할법이다.
화장품업계의 나리스,옷펜,샹송 등은 직접 판매방식을 취하면서 약자가 많은 도시부를피해 邑.郡형를 중심으로 실적을 쌓아 오고 있다. 邑.郡형의 전형이다.
또한,대형 양판점의 이토요카도우는 NO.1이라고 불리우는 도청 소재지형의 도시보다도 NO.2형의 도시를 중심으로 점포 입지를 배치하여 성공해 온 것으로 유명하지만,이것은 ②의 전형적인 예라고 말할 수 있다.
지역에는 또 하나,각각의 지역이 갖는 성격에 의해 분류하는 방법도 있다. 즉,지역 마다에 성격상의 차이와 그 역사적인 발전의 차이가 있다.
이러한 성격상 차이에 의한 패턴화와 세그멘테이션은 향후의 지역전략을 전개하는데 있어서의 상당히 중요한 차별화 영역이 되어 질 것이다.
전체의 시장이 성숙형이 되어지면 차별화의 전략은 지역 속의 세그멘테이션으로 향하여 간다. 그러한 차별화를 위해 지역 내 자리 싸움이 지금부터의 최대 판촉상의 전략과제가 될 것 같다.

☞. <43,지역 세그멘테이션의 주의점>이 계속 이어집니다.