[란체스타 戰略經營 入門 / 서문] 란체스타 戰略經營 入門

Date 05/10/2007   Hits 852

란체스타 戰略經營 入門

<序文>
란체스타 전략은 제2차 세계대전에 있어서 미군이 취한 중핵적인 군사전략으로서 유명하지만,란체스타가 태어난 영국에서도 중요한 전략으로서 제2차 세계대전 중에 이것을 응용하였다.
당시 영국은 나치.독일의 잠수함에 해상을 봉쇄 당해 상당히 곤란한 상황에 있었다. 미국으로부터의 원조 물자를 실고 대서양을 횡단해 오는 수송선이 독일군의 U보트에 침몰 되어 경제적으로도 상당한 피해를 입고 있었던 것이다. 곤란한 상황에 처한 영국 정부는 수학자와 계량경제학자들을 동원하여 보유 수송선의 안전배치와 그 보장 수단을 생각 하였다. 수송선을 호위하는 것은 구축함이지만,구축함의 수에는 한계가 있다. 그래서 몇 척의 수송선에 몇 척의 구축함을 배치하고 어떠한 그룹을 배치 하면 가장 효율적이고 손해량이 적을까를 수학자들이 계량적으로 산출 하였다. 거기에 란체스타 전략의 중요한 응용 영역이 있는 것이다.
이 군사전략인 란체스타 전략을 판매 전략으로서 일본에 최초로 도입한 것은 田岡信夫이지만,당초는 전략이라든가,전술이라고 하는 군사 용어를 사용하는 것에 상당한 저항이 있었다. 그 정도로 전쟁의 후유증이 아직 우리나라(일본)에는 뿌리깊게 남아 있었던 것이다. 그러나,그것으로부터 이미 30년 가까운 세월이 흘러,이제는 란체스타 전략은 경쟁의 과학으로서 우리나라(일본)의 경제계에 확실하게 정착해 왔다.
지금의 영국의 예에서도 볼 수 있듯이 상황이 곤란할 때일수록 전략 사고가 요구 되어진다. 지금까지도 불황기가 되면 란체스타 전략의 책이 잘 팔린다 라고 하지만,지금 일본은 전에 볼 수 없을 정도의 심각한 경제불황에 직면하여 보통의 경영노력으로 해결할 수 없는 상황에 이르렀다. 바뀌어 말하면 지금이야 말로 전략발상이 필요한 시대이다 라고 하는 것이다.
전쟁의 원칙이란, 갖고 있는 모든 힘을 어떻게 하여 풀(pull)로 발휘할 것인가 라고 하는 것이다. 이것은 전쟁이든 스포츠이든 판매 경쟁이든 다르지 않다. 거기에 전략이라고 하는 것의 중요성이 있다.
금회 文庫版 발간을 기회로 이 전략을 배워 불황구조를 타개하기 위한 발상의 힌트로 해서 활용해 주신다면 이것으로 보다 나은 행복은 없다.

1999년/란체스타 시스템즈 대표 田岡佳子