약자의 전략의 제4는 前章의 최후에도 언급한 것처럼 <一点集中에 철저히 하는 것>이다.승리하기 위한 절대적인 룰은 공격목표를 확실하게 정하고 거기에 전력을 집중하는 것이다. 그를 위해서는 지역,제품,업종,고객 등을 세분화 하여 분석하여 강자의 死角을 조사하는 것이 필요하다. 전체를 상대로 하고 분산된 공격법은 반드시 確率戰을 야기시켜 결국 힘들이지 않고 강자를 이롭게 하는 결과를 낳게 해버리는 것임에 틀림없다.
一点集中의 기본은 공격목표의 압축에 있다. 그 점,片岡物産이 토우이닝구 紅茶의 수입에 있어서 취한 一点集中主義는 유명하다. 이것은 당시 片岡 사장이 前岡信夫와 함께생각해 낸 전략이다. 그 때 선발의 대기업으로서 리푸톤과 日東이 시장의 대부분을 점하고 있어 弱小 商社가 신규 진입할 여지가 없게 보였다. 거기에서 생각한 것이 ①용도는 선물용만으로,②販路는 다카시마야 백화점만으로,③형태는 박스만으로,④색은 검정색만으로 라고 하는 一点集中을 철저히 한 압축 이었다. 이것이 멋지게(훌륭하게) 성공하여 토우이닝구 紅茶는 지금에서는 홍차의 왕자 지위를 획득해 버렸다.
집중공격의 위력 증명으로서 란체스타 자신이 이야기 하고 있는 실제의 전투 사례가 있다. 1805년,스페인 남단의 토라팔가岬에서 나폴레옹의 영국 상륙을 목표로 하는 프랑스.스페인 연합함대와 넬슨제독이 이끄는 영국 함대와의 사이에 전투를 벌인 세계 海戰사상 유명한 전투이다.
프랑스.스페인 연합 함대는 33척,영국 함대는 27척. 원래 싸우면 영국 함대의 패배이다. 하지만,敵의 戰列을 2개로 분단해서 그 일방에 집중 공격을 가하면 승리할 수 있다 라고 판단한 넬슨제독은 영국 함대를 그림과 같이 2열로 세워 연합함대의 중앙으로부터 후위에 걸쳐 측면공격을 가했다. 그 때문에 연합함대의 전위전열의 대부분은 실질적으로 최초의 전투에 참가할 수 없게 되어 벼렸던 것이다.
영국함대 27척은 연합함대의 後衛 20~21척과 싸워 우선 이것을 정리하고 그리고 나머지 前衛 12~13척과 싸우면 좋았다 라고 하는 것이 된다.
결과는 영국 함대 27척의 손해는 제로(0). 죽은 자는 1,600명. 연합함대는 33척 중 침몰 또는 포획이 23척,도주 10척,죽은 자 8,000명 이라고 하는 참담한 패배 였다.
적의 병력을 분단하여 그 분단한 일부에 집중 공격을 퍼붓는 것에 의해 약자가 강자에 승리 한 것이다.

☞. <33. 弱者는 陽動作戰을 전개하라>가 계속 이어집니다.